Pôle II
Développement des affaires & Partenariats stratégiques
Les bons partenaires valent plus que les bonnes intentions : nous identifions, structurons et sécurisons les alliances qui font croître votre activité.
Vos enjeux
Un partenariat raté coûte plus cher que pas de partenariat.
Sur un marché de relations comme le Bénin, choisir un partenaire « sur papier » est le premier facteur d’échec : solidité financière non vérifiée, réseau surestimé, intérêts mal alignés.
Notre rôle : qualifier avant de connecter, structurer avant de signer, et rester à la table jusqu’à ce que l’alliance produise ses effets.
Nos services
De la recherche de partenaires à la signature — et au-delà.
01
Repérage de partenaires
Identification et qualification de partenaires techniques, commerciaux et financiers : distribution, co-investissement, transfert de technologie.
02
Structuration de partenariats
Architecture de l’alliance : gouvernance, répartition des rôles, modalités juridiques et financières, clauses de sortie.
03
Introductions stratégiques
Mises en relation au bon niveau de décision, préparées en amont et suivies — pas de carnet d’adresses, des rencontres qualifiées.
04
Appui à la négociation
Préparation des positions, animation des discussions, médiation entre cultures d’affaires, sécurisation des accords.
05
Développement de réseaux d’affaires
Construction de votre présence dans les cercles qui comptent : chambres de commerce, fédérations professionnelles, diaspora.
06
Suivi des alliances
Animation post-signature : points d’étape, résolution des frictions, ajustement de la gouvernance du partenariat.
Notre approche
La méthodologie NEXORA, appliquée à vos alliances.
Identifier
Définir le profil de partenaire idéal et les critères de qualification.
Structurer
Concevoir l’architecture de l’alliance et ses garde-fous.
Connecter
Introduire les parties au bon niveau, avec le bon contexte.
Développer
Négocier, signer, lancer l’activité commune.
Accompagner
Animer l’alliance et ajuster sa gouvernance dans la durée.
Pour qui
Trois cas d’usage typiques.
Entreprise étrangère
cherchant un distributeur, un licencié ou un partenaire industriel béninois qualifié.Entreprise béninoise
en croissance, à la recherche d’un partenaire technique ou financier international.Consortium de projet
à assembler pour répondre à un appel d’offres ou structurer une co-entreprise.
Secteurs fréquemment concernés : agrobusiness , industrie & transformation , énergie , tourisme & hôtellerie .
Questions fréquentes
Partenariats — FAQ
Comment qualifiez-vous un partenaire potentiel ?
Selon une grille documentée : solidité financière, références, qualité de gouvernance, alignement stratégique, réputation auprès de nos réseaux. Chaque qualification donne lieu à une note écrite avant toute introduction.
Intervenez-vous dans la négociation elle-même ?
Oui, au niveau qui vous convient : préparation des positions en coulisses, présence à la table comme facilitateur, ou mandat de négociation plus complet. Nous ne signons jamais à votre place — nous sécurisons le processus.
Que se passe-t-il si le partenariat se tend après la signature ?
C’est précisément l’objet de notre suivi post-signature : points d’étape réguliers, remontée précoce des frictions, médiation. Un partenariat se pilote comme un projet, pas comme un contrat rangé dans un tiroir.
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